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人人都在干保险:金融来了,电商、教育、家政公司也来了

2020-01-03 09:31:13    来源:    阅读:1

复星医药

人人都在干保险:金融来了,电商、教育、家政公司也来了


WEN | LIMAN BENMEI


2019NIANDEZUIHOUYITIAN,LUOZHENYUZAIKUANIANYANJIANGSHANG,TEBIETIDAOLEBAOXIAN。


复星医药“ZAIQITAXINGYEZUODEFEICHANGHAODEREN,DOUGAIXINGGANBAOXIANLE。BIRUWAIQIDE、YINXINGDE、GUANGGAOGONGSIDE、MEITIDE,SHENZHIHAIYOUYISHENG。”LUOZHENYUFAXIAN,GAODUANRENQUNDOUKAISHIZHUANXINGGANBAOXIAN。


2020NIAN,JINRONGXINGYESHIFANGDEYIGEQIANGDAXINHAO,JIUSHIBAOXIANFUSU。


BUJINJINSHIGAODUANRENQUN,YUELAIYUEDUODEGONGSIYEKAISHIPUSHEBAOXIANYEWUXIAN。


BAOXIAN,SIHUYIYEZHIJIANCHENGWEILERENRENGANFUDETAOTIESHENGYAN。


FUYANDEPAIXIZHONGDUO,JINRONGJIGOUSHIQIZHONGZHONGYAODEYIZHIDAJUN。


CHUCIZHIWAI,SHEJIAODIANSHANG、ZAIXIANJIAOYUYELAILE,SHENZHIHAIYOUJIAZHENGPINGTAIZHUNBEIRANGYUEZIZHONGXINDEAYILAIMAIBAOXIAN……


ZHEIXIEWANJIAZHONG,YIBUFENSHIWEILEAOGUOHANDONG,BEIDONGZHUANXING,LINGYIBUFENSHIWEILEXINZENGYINGLI,ZHUDONGCHUJI。


这场保险盛宴,已在2020年隆重开席,只等宾客……


01 金融上场


近期,圈内传出消息,称财富管理行业龙头诺亚财富,正在搭建线上保险团队。


“诺亚财富拨了数百万的预算,并且有不到二十人的团队参与。”一位知情人士透露。


MUQIAN,ZHEIGETUANDUIHAIZAIXUNZHAOFANGXIANG,BINGQINGLEXIANSHANGBAOXIANDEZHUANYETUANDUILAIZHIDAO。


“MUQIANDEZANDINGFANGXIANG,SHIZHIJIEZHUANHUANUOYACAIFUXIANYOUDEGAOJINGZHIKEHU。”SHANGSHUZHIQINGRENSHITOULU。


ZAOZAI2013NIAN,NUOYACAIFUJIUQUDELEBAOXIANJINGJIPAIZHAO,PINPAIWEI“NUOYARONGYAOBAOXIAN”。


这是为了搭配销售——给高净值客户卖理财的同时,还能卖卖保险。


在过去,诺亚财富的线下理财师保险卖得不错,但在线上,诺亚财富并未发力。


“NUOYACAIFUSHANZHANGXIANXIA,DANHULIANWANGJIYINBIJIAOBORUO。”XINGYENEIDOUZAIGUANWANG,NUOYACAIFUZHEICISHISHUIXIANSHANGBAOXIAN,NENGFOUCHENGGONG。


在诺亚财富之外,互金巨头宜信也传出布局线上保险的消息。


“ZAIYIRENCAIFUDEAPPSHANG,SHANGXIANLEBAOXIANCHANPIN,YONGHUHAIKEYIXIANSHANGYUYUEYIDUIYIZIXUN。”YIWEIYIXINQIANYUANGONGTOULU。


WEICI,YIXINHAIPEITAOJIANLILEDIANXIAOHESHEQUNTUANDUI。


复星医药ZHEISHIYITAODIANXINGDESIYULIULIANGJIABAOXIANGUIHUASHIDEWANFA。


除了理财巨头,P2P、借贷和贷超等一众玩家,都在朝这个方向尝试。


XIANGDUILAISHUO,LICAIPINGTAIBIJIEDAIPINGTAIGENGHAOZHUANHUA。


复星医药DUOJIALICAIPINGTAITOULU,TAMENDEXIANSHANGZHUANHUALVKEYIDADAO1%。


复星医药“JIEDAIYONGHUDIDUANYIDIAN,WOMENPINGTAISHANGDEZHUANHUALVSHIQIANFENZHIJI,DIDAOBUZHIYITI。”YIJIAWANGDAIPINGTAIDEYEWUFUZERENHEFENGTOULU。


如果现有的用户不好转化,不如开拓新的蓝海。



人人都在干保险:金融来了,电商、教育、家政公司也来了


部分金融玩家正在筹备出海东南亚做保险。


复星医药ZHIQINGRENSHITOULU,BEIJINGDEYIJIAP2PGONGSI,YIZAIYUENANMAILEBAOXIANPAIZHAO。


ERLINGWAIYIJIATOUBUJINRONGKEJIPINGTAI,YIKAISHIBUJUYINDUBAOXIAN。


JINRONGXINGYEXIAXING,GEJIAPINGTAIDOUZAIXUNZHAOXINDEYEWUZENGZHANGDIAN。XIANSHANGBAOXIANQIAFENGQISHIBAOFA,CHENGWEILETAMENDEXIWANGZHIXING。


“希望保险能成为一个新的增长板块。”多家平台都曾这样表达布局的初衷。


DANBAOXIANBUSHIYIGEZHUANKUAIQIANDEXINGYE。


复星医药“ZHUANXIGUANLEKUAIQIANDE,KANBUSHANGZHEIGEXINGYE,YEZUOBULEZHEIGEXINGYE。”HEFENGRENWEI,JINRONGPINGTAIZHUANXINGBAOXIAN,YONGHUBIJIAOTIEHE,JIYINYEXIANGTONG,ZHISHI,ZHUANKUAIQIANDEGUANNIANYIDINGYAOZHUANBIAN。


02 其他玩家


CHULEJINRONGWANJIAZHIWAI,BUSHAOXINGYEYEKAISHIZHUYIDAOBAOXIANDEJUEXING。


ZAILAGOUWANGSHANG,XIANSHANGBAOXIANXIANGGUANDEZHIWEICHAOGUO500GE,XINCHOUYEBUDI,TONGCHANGBAOXIANGUIHUASHIDEXINCHOUZAI1WANDAO2WANZUOYOU。


各家配资开户 网站股票配资 显示,百度、美团、小米等巨头,都在招保险规划师。


JUTOUZHIWAI,ZAIZHUNBEIBUJUXIANSHANGBAOXIANDETUANDUIZHONG,HAIYOUHENDUOYOUQUDEWANJIA。


复星医药LAGOUWANG股票配资 XIANSHI,CENGBEITENGXUNTOUZIDESHEJIAODIANSHANG“WEIDIAN”,ZHENGZAI配资开户 BAOXIANGUIHUASHI、BAOXIANGUWEN、HEBAOJINGLIDENGGANGWEI。


人人都在干保险:金融来了,电商、教育、家政公司也来了

复星医药WEIDIANZAILAGOUWANGSHANGDEBAOXIANGUWEN配资开户 股票配资


复星医药SHIJISHANG,WEIDIANSHISHEJIAODIANSHANGDEBIZU。


QIHEXINDESHANGYELUOJI,JIUSHI“RENRENKEYIZUODIANSHANG”:JIPUTONGRENKAISHEDIANPU,RANGTAMENLIYONGZIJIDESHEJIAOGUANXIHEPENGYOUQUANMAIHUO。


DANZHEIGEMOSHIHOUQIDEZENGZHANGJIAOWEIFALI,BEIYOUZAN、PINDUODUO、YUNJIDENGZHONGDUOHOULAIZHEFANCHAO。


“不止是微店,另外一家社交电商也准备布局线上保险。”线上保险资深从业者陈萍透露。


SHIJISHANG,SHEJIAODIANSHANGDESHANGYELUOJIHEBAOXIANDEXIAOSHOULUOJI,CUNZAIGONGTONGZHICHU:DOUSHILIYONGRENYURENZHIJIANDEXINRENLAIJIAOYI。


社交电商和保险背后都是“熟人经济”。


但这两个模式的用户群未必完全贴合。


“SHEJIAODIANSHANGDEYONGHUZHUYAOSHIYANGMAODANG,ZUIAIQIANGGOU9.9BAOYOUDECHANPIN。”CHENPINGRENWEI,BAOXIANJIAGEGAOCHUBAIBEI,WEIBIMAIDEDONG。


YINWEIZAIBAOXIANXINGYEPOYOUMINGQI,DUANDUANLIANGGEYUE,CHENPINGYIJINGJIEDAILEHAOJIPIREN,TAMENDOUSHI“SANGUMAOLU”,DUOCILAIQINGJIAOZENMEZUOXIANSHANGBAOXIAN。


除了社交电商,还有一家福建本地的月子中心,也曾过来拜访。


“TAMENXIANGBAQIXIADELIANGBAIDUOWEIYUESAOAYIPEIXUNCHENGBAOXIANDAILIREN,XIANGCHANFUTUIXIAOBAOXIAN。”CHENPINGCHENG。


MUYINGSHIGEFEICHANGHAODEBAOXIANCHANGJING,DANSHIYAOPEIXUNAYIMEN,NANDUPODA。


此外,还有一家英语在线教育平台也试图转换赛道,在互联网保险领域寻找机会。


教育,同样是保险的好场景。


JIAOYUDEYONGHUFUFEINENGLIHENQIANG,ERJIAOYUBENSHENYESHIYIGEZHONGYUNYING、ZHONGFUWUDESHENGYI,HEBAOXIANCHANGJINGYOUYIDINGDEQIHEDU。


复星医药CHENPINGRENWEI,ZAIXIANJIAOYUZUOBAOXIAN,QUESHICUNZAIJIHUI。


DAJIADOUZAIMOQUANCAZHANG,CHOUBEISHANGXIAN,DANSHICHANGHAIBIJIAOZAOQI,MEIYOUNAJIAWANQUANPAOTONG,YEWUDAZENG。


CHENPINGYUCE,ZHEIZHISHIGANGGANGKAISHI。


“2020NIAN,KENENGHUIYOUGENGDUODEWANJIAYONGRU。”DENGSUOYOUDEXINGYEDOUYONGRUBAOXIANSHICHANG,KENENGCAISHIBAOXIANZHENZHENGJUEXINGDESHIHOU。


03 三大条件


YIJIAXIANSHANGBAOXIANPINGTAIDEYUNYINGFUZERENWEILIWEN,JIHUYIJINGYANJIUGUOXIANSHANGBAOXIANDESUOYOUMOSHI。TARENWEI,XIANSHANGBAOXIANNENGZOUTONG,XUYAOJUBEISANDATIAOJIAN。


第一大条件,是要有持续新鲜的流量池。


复星医药MUQIAN,WONIUBAOXIANDENGXIANSHANGBAOXIANPINGTAIDEHUOKECHENGBEN,YIJINGSHANGQIAN。


“ZUIJINJIGEYUE,HUOKECHENGBENKENENGHAIYAOSHANGSHENG,JIANGDADAO2000DAO3000。”WEILIWENCHENG。


KAOZHEMAIMAILIULIANGLAIZUOXIANSHANGBAOXIAN,ZHEIZHONGMOSHIYIGUOHONGLIQI,HOULAIZHEJIHUNANYOUJIHUI。


复星医药CHANGSHIZUOBAOXIANDEPINGTAI,BIXUZIJIJIUYOUYIGELIULIANGCHI,YONGYUZHUANHUABAOXIAN。


复星医药SUIRANSHUOXIANZAIBAOXIANXUQIUKAISHIBAOFA,DANSHICHANGHAISUANZAOQI,BAOXIANDEZHUANHUALVHAIBUSUANGAO。


复星医药YIZUI“QIANGDA”DEMUYINGCHANGJINGWEILI,XIANZAIXINGYEZUODEHAODE,ZHUANHUALVSHI6%。


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复星医药YILIAOLEIDEZHUANHUALVYEBUCUO,KEYIDADAO4%。


DANZONGTILAIKAN,YEBUSHIHENGAO。


复星医药SUOYI,PINGTAIDELIULIANGCHIYAOZUGOUDA,QIEZUIHAOBAOCHIXINXIAN,“SHIHUOSHUI”。


第二大条件,是要有信任度很高的场景。


“XIANZAIMEIYOUNAJIAYONGHUSHIDULISHUYUYIGEPINGTAIDE。”WEILIWENCHENG。


复星医药BIRUSHUO,YIGERENSHIZHIFUBAOYONGHU,SHIJINGDONGDEYONGHU,HAIKENENGSHIDOUYINDEYONGHU。


RUGUODAJIADOUXIANGTONGGUOBAOXIANQUCHUDAYONGHU,NEIMEJIUYAOKANNAGECHANGJINGGENGYOUXINRENDU,GENGSHUNLICHENGZHANG。


BIRUSHUO,YIGEMAMAKENENGHUIZAINAXIECHANGJINGXIAGOUMAIBAOXIAN?


KENENGSHIZAIYIYUANJIUZHENSHI,KENENGSHIZAIQINZIHUODONGSHI,DANBUTAIKENENGSHIZAICHAOSHIGOUWUSHI。


“YUESAOAYITUIJIAN,SIHUYESUANYIGEKEXINRENCHANGJING。”WEILIWENCHENG。


“BAOXIANZHEIKUANCHANPIN,BENZHISHANGKANDEJIUSHIXINRENDU。”WEILIWENRENWEI,CHANGJINGDEXINRENDUYUEGAO,JIUYUEYOUJIHUI。


第三大条件,是要有强大的运营能力。


复星医药JINGUANJIASHANGLE“XIANSHANG”ERZI,DANXIANSHANGBAOXIANHAIBUGOUHULIANWANG,MUQIANHAISHIYIGEZHONGYUNYING、ZHONGRENLIDEHUO。


复星医药XIANZAIPINDE,JIUSHIZHUANHUALV、KEDANJIA。


“如果你的转化率比别人高一点点,客单价比别人高一点点,你就更有机会。”魏立文称,胜算都藏在细节里。


YAOBAZHEIXIEYUNYINGDEXIJIEPAOTONG,CHENPINGRENWEI,QIMAXUYAOBANNIAN。


“CHULEZHEISANDATIAOJIANZHIWAI,HAIXUYAOXINCUNJINGWEI。”WEILIWENCHENG,BAOXIANHEBIEDEHENDUOXINGYEBUTONG,YINWEISHEJIGUOJIMINSHENG,JIANGUANBURONGXUYOURENLUANLAI。


保险也一直是被严监管的行业。


复星医药JINBANNIANLAI,JIANGUANZHENDUIXIANSHANGBAOXIAN,YIJINGLIANCHUDUOCIJIANGUANWENJIAN,YIGUIFANSHICHANGZHIXU。


“BAOZHEGEJIUCAI、ZHUANKUAIQIANDEXINTAIJINCHANG,HENKUAIJIUHUIZUOBUXIAQU。”WEILIWENRENWEI,ZHEISHIXINGYEDEDIXIAN。


人人都在干保险:金融来了,电商、教育、家政公司也来了


复星医药LUOZHENYUZAIXINNIANYANJIANGZHONGCHENG,BAOXIANSHIYIGEKEJICHENGDEXINGYE。


复星医药ZAITATIBIQIANZIDESHUNJIAN,TADEBAOXIANDAILIRENXIAOMIMIDISHUO:“LUOLAOSHI,NINQIANLEZI,WOKEYAOFUWUNIN20NIAN。”


LUOZHENYURANGDAJIASHEXIANG,DENGZHEIWEIBAOXIANDAILIRENTUIXIUNEITIAN,TAHUILINGZHEZIJIDENVERLAIZHAOLUOZHENYU:“LUOLAOSHI,ZHEISHIWODENVER,TAXIANGGUANZIGEDOUYOU,YIHOUYOUTAJIXUWEILUOSHUSHUFUWU。”


“YINWEIBAOXIANCHULIDE,QISHISHIYIZUXINRENGUANXI。BENLINGKENENGHUIGUOSHI,ZIBENKENENGHUIBIANZHI,DANSHI,RENHERENZHIJIANDELIANJIESHIKEYIYIZHIYANXUXIAQUDE。”LUOZHENYUSHUO。


复星医药BAOXIANXINGYEZHENGZAIGENGXIN,BAOXIANDEWUMINGYEZHENGZAIBEIXISHUA,GEXINGGEYEDOUZAIYONGXIANCHUBAOXIANDEXIANXINGZHE。


2020,BAOXIANDEQUANMINJUEXINGSHIDAIJIUYAODAOLAILEMA?


*WENZHONGSHOUFANGZHEWEIHUAMING。


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☆ 线上保险峰会 1月 北京 ☆


2019NIAN,ZHONGGUOBAOXIANDEXIANSHANGLIULIANGCHEDIJUEXING。2020NIAN,XIANSHANGBAOXIANJIANGYOUZENYANGDEFAZHANHETUPO,YOUHUIYUDAONAXIEWENTIYUTIAOZHAN?


新年伊始,一本财经邀您共聚北京,共同探讨线上保险的新机遇与新挑战。


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